座谈的地点设在县政府小会议室，显出几分郑重，也透著体制內特有的距离感。
陆为民带著陈书记，如约而至。
推开会议室的门，里面已经坐了好几个人。
除了居中主持的县工业局王局长，上次来过红星厂的那位胡副局长，县铸造厂的钱广发厂长和一位分管技术的副厂长也在。
最让陆为民目光微凝的，是坐在王局长旁边，正低头看著手里材料的市经委调研室主任吴升本。
吴升本察觉到他们进来，抬起头，微笑著点了点头，算是打过招呼，但並未多言，显然今天他的角色更多是观察和见证。
一番程式化的介绍和寒暄后，王局长清了清嗓子，切入正题：“今天把大家请来，主要是落实市里关於推动企业横向经济联合的指示精神，探討一下我们县铸造厂和红星厂，如何在新的政策指导下，加强协作，取长补短，共同发展。这是好事，也是新事，需要咱们双方敞开心扉，好好谈谈。陆厂长，你们红星厂是改革的先锋，有什么想法，儘管提。”
陆为民先简要介绍了红星厂近期的生產情况和在非標铸件、球墨铸铁方面的探索，语气平和。
“红星厂做的不错，是县里乡镇企业的榜样，对於协作有什么更具体的想法吗”王局长问道。
陆为民再次明確了之前的立场：“感谢县里的关心和王局长的安排。我们红星厂支持横向联合的政策方向，也愿意在互惠互利的基础上，与县铸造厂探索合作的可能。
我们的想法很具体，就是围绕实际生產需求，开展项目制协作。
比如，我们支付合理费用，使用县厂暂时閒置的检测设备或大型加工设备；
或者，在县厂订单饱满、產能不足时，由我们承接一部分外协铸件订单。我们希望合作是清晰的、权责对等的，有利於各自发挥优势。”
陆为民话音刚落，县铸造厂的钱广发厂长就接过了话头。
他脸上带著一种混合著习惯性优越感的神情，声音刻意拔高了几分：“陆厂长的想法，很有乡镇企业敢想敢干的风格嘛。不过，联合合作，是严肃的事情，尤其是涉及到国有资產的利用和技术输出。我们厂虽然暂时遇到一些困难，”他顿了顿，似乎不想过多承认困境。
“但设备是国家的，技术是几十年积累下来的，工人老师傅的经验更是宝贵的財富。联合，不能光想著用我们的，也得考虑风险和保障。”
他看向王局长，又瞥了一眼没什么表情的吴升本，继续说道：“我们厂领导班子经过慎重研究，认为，为了保证联合的顺利进行，防止国有资產在协作中出现不必要的损耗或风险，红星厂方面，需要表现出足够的诚意和保障能力。
我们建议，红星厂预先向县铸造厂缴纳一笔技术协作与设备使用保障金”
，初步定为八万元。
这笔钱，主要是为了保证在协作期间，我方提供的设备得到妥善使用，技术指导能够有效落实，也是双方建立深度互信的一个基础。只要合作顺利，期满是可以退还的嘛。”
八万保障金！陈书记的眉头立刻拧紧了，看向陆为民。
陆为民面色不变，心里却冷笑。果然，还是变著法子的“押金”，名目更“正规”，数额看似比上次说的十万少了点，但本质没变。
县铸造厂这是既想从联合中得好处，又放不下身段，还想趁机捞一笔流动资金，缓解自身的窘迫。
他注意到，在钱广发说“暂时遇到一些困难”时，那位技术副厂长不易察觉地低了下头，而王局长则端起茶杯，吹了吹並不存在的茶叶沫。
陆为民没有立刻反驳，而是转向王局长，语气依旧平稳：“王局长，吴主任，关於联合的具体形式和经济关係，国务院36號文和市里的指导意见，都强调了自愿、平等、互利”的原则，提倡以经济合同方式明確各方的权利和义务。
我们设想的项目制协作，完全可以签订详细的合同，明確设备使用费用、折旧计算方式、技术諮询费用、以及可能產生损坏的赔偿责任。
用一份权责清晰的合同来规范，比预先收取一笔数额不小的保障金”，似乎更符合政策精神，也更有利於建立健康、可持续的合作关係。”
这是陆为民前两天专门查找的资料。
他顿了顿，看了一眼钱广发，继续说道：“而且，联合的目的是为了优势互补，盘活资源，共同创造效益。
如果一开始就设置一个比较高的资金门槛，可能会影响协作的儘快启动，也容易给外界造成以资代合”或者条件不对等”的印象，反而可能背离了联合的初衷，也不利於树立一个良好的试点榜样。
红星厂愿意在合作中支付合理的、市场化的费用，但我们认为，预先支付大额保障金的方式，值得商榷。”
陆为民的话，句句在理，引用了政策文件，点明了关键原则，也暗示了对方可能存在的“不当”动机。
但语气始终保持著就事论事的冷静，没有直接点破县铸造厂濒临断炊的尷尬——儘管他心里非常清楚，对方如此急切甚至不惜提出这种不合理要求，正是因为“一半车间生產停滯，工资都快开不出来了”的巨大压力。
他知道，但不能说破，说破就是撕破脸，就把事情从“谈合作”变成了“揭短处”，对谁都没好处，尤其不利於他后续掌握主动。
王局长有些沉吟，看向吴升本：“吴主任，您看————”
吴升本合上手中的笔记本，脸上露出温和但官方的笑容：“我今天主要是来学习，了解基层在落实横向联合政策中遇到的具体问题和鲜活思路。陆厂长的意见，我觉得很有参考价值。
联合嘛，形式可以多样，但核心还是要落到促进生產、提高效益上。具体怎么操作，保障措施如何设定，还需要你们双方本著务实的態度，继续深入沟通。
市里的精神是鼓励探索，不搞一刀切”，但前提是要符合改革的方向，真正有利於企业发展。”
他的话滴水不漏，既没有支持县铸造厂收取保障金的要求，也没有明確否定，但强调“务实”和“符合改革方向”，无形中给了陆为民观点一定的背书，同时也把皮球踢回给了谈判双方。
钱广发的脸色有些不好看，还想说什么，王局长抬手制止了他：“吴主任说得对，具体细节还需要双方继续磋商。今天主要是开个碰头会，统一一下思想。
联合是市里倡导的大方向，我们县里坚决支持。
具体怎么联，联到什么程度，既要积极，也要稳妥。这样吧，你们两家回去再具体研究研究，看看有没有更切合实际、双方都能接受的方案。有了进展，我们再议。”
会议在一种略显凝滯但並不算彻底破裂的气氛中结束。
没有达成任何协议，但也没有关上大门。
回去的路上，陈书记还有些气闷：“八万！他们可真敢开口！这哪是联合，这是想吸咱们的血！”
陆为民却显得很平静：“陈叔，別生气。他们越是提这种不合理要求，越是说明他们没底气，心里慌。咱们越不能急。
吴主任今天的態度您也看到了，他没支持他们，这就是信號。联合这件事，现在主动权在我们手里。他们可以拖，我们可以等。看谁先沉不住气。”
他望著车窗外飞驰的田野，缓缓说道：“他们上个月的工资就没有全发，等工人有意见了，等县里真的著急上火了，他们会再来找我们的。
而且，到时候的条件，可能就不是他们说了算了。我们现在要做的，就是回去把咱们的炉火烧得更旺，把咱们的钱包挣得更鼓。实力，才是最好的谈判筹码。”
车窗外，秋意已浓，但陆为民心中，一片澄明。
这场与旧体制惯性的拉扯，才刚刚开始，而他，有耐心也有信心，等到对方真正放下身段、拿出诚意的那一天。
红星厂的炉火，就是他最大的底气。