我手里的笔掉在桌上。“怎么回事？投资款不是还有八十多万吗？”
“是还有，但银行那边说，因为之前风控记录，大额转账要提前三天报备。”张姐声音越来越小，“我昨天申请了，但银行说材料不全，得补。补完再审批，最快也要下周。可今天已经二十五号了，五号发工资……”
我闭上眼。又是银行。创业公司最难的不是赚钱，是钱在手里用不了。
“工资晚发几天，跟大家解释一下，就说银行系统问题。”我睁开眼，“但一定要保证，最晚下周三发出去。另外，从我个人账户先转八万到公司账户，用于日常开支。”
“您个人账户还有钱吗？”
“还有点，够撑一阵。”我摆摆手，“去办吧。”
张姐走后，我坐在椅子上，感觉浑身无力。工资发不出来，对团队士气是致命打击。但没办法，只能硬着头皮解释。
中午吃饭时，我把情况跟团队说了。意料之中，大家脸色都不好看。孙磊先开口：“陆总，晚几天没事，我能理解。”
周文也说：“我也能等，反正现在花钱地方不多。”
李明苦笑：“我房贷倒是要还，不过还能扛几天。”
小杨小声说：“我……我也能等。”
我心里既感动又愧疚。“谢谢大家理解。我保证，最晚下周三，一定发。而且这个月的奖金，照发。”
王浩补充：“另外，如果酒店单子能拿下，下个月资金就宽松了。大家再坚持一下。”
吃完饭，我回到办公室，给李律师打电话。电话接通，我调整情绪：“李律师您好，我是陆沉。关于律所项目，我们重新评估了成本，最低可以做到十三万五。这个价格包含全部需求，以及额外的三个月免费维护期。”
电话那头沉默了几秒：“陆总，说实话，讯联那边报十二万，而且承诺四周内交付。你们十三万五，还要六周。从性价比看，他们没有优势。”
“但我们的产品更适合律所业务场景。”我努力争取，“比如案件协作模块，我们做了深度定制，支持多版本文档管理和审计轨迹。这些讯联不一定有。”
“这些功能我们确实需要，但价格差距摆在那儿。”李律师叹气，“这样吧，我再去跟合伙人争取一下，但你们最好能再让一点。十二万五，我可能能说服他们。”
十二万五，比成本线低五千。我咬咬牙：“行，十二万五，但付款方式要调整，签约付百分之三十，第一期交付付百分之四十，最终验收付百分之三十。”
“这个我可以谈。等我消息吧。”
挂了电话，我靠在椅子上。十二万五，亏本买卖。但为了对赌，为了这个月的营收数字，亏也得做。
下午三点，王浩来找我：“陆总，健身房验收出问题了。”
“什么问题？”
“他们说不满意候补功能，要求改成智能匹配——系统自动根据会员偏好和教练时间，推荐最合适的候补人选。”王浩皱眉，“这个需求之前没提过，现在临时加，咱们做不了。”
“为什么做不了？技术上不难吧？”
“技术不难，但测试周期长。”王浩解释，“而且这是重大需求变更，按合同他们得加钱。可他们不愿意加，说这是‘功能完善’，应该包含在原有合同里。”
又是这种扯皮事。我揉揉太阳穴：“让李明去谈，底线是：可以加功能，但要延长验收时间，或者加钱。二选一。”
“好，我去跟李明说。”
四点钟，周文从餐厅客户那儿回来，兴奋地说：“陆总，餐厅客户很满意！试用一周，食材浪费降了百分之十，翻台率提高了百分之八。老板说要签合同，八家店，十二万，跟火锅店一样。”
“太好了！”我终于听到一个好消息，“合同什么时候签？”
“下周，他们财务走流程。”周文说，“但老板提了个要求，希望咱们能做个‘智能采购预测’功能，根据历史销量预测第二天进货量。”
“这个可以，但算增值服务，额外收费。”我快速决策，“你报价时单独列，就说这是高级功能，能帮他们进一步降低浪费。”
“明白。”
五点半，李明从健身房回来，脸色不太好看。“陆总，谈崩了。健身房坚持要加功能不加价，说如果咱们不同意，就不验收，尾款也不付。”
“尾款多少？”
“三万。”
三万，不多，但也不少。而且更关键的是，如果这家健身房验收不过，会影响其他潜在客户。“他们有没有说，为什么突然加需求？”
“听说是老板去参加了行业展会，看到竞品有这个功能，觉得高大上。”李明无奈，“咱们成了别人的参照物了。”
我想了想：“这样，你跟他们说，智能匹配功能我们可以做，但需要时间。如果他们愿意等，我们可以免费加；如果不愿意等，那就按原合同验收。但尾款必须先付一半，验收后再付一半。”
“他们能同意吗？”
“试试吧，现在没别的办法。”
李明去打电话了。我走到窗前，看着楼下街道。下班高峰，车流拥堵，行人匆匆。每个人都在为自己的生活奔波，我也是。只是我的奔波，关乎十几个人吃饭，关乎一个公司的生死。
六点，我叫了外卖。今天特意点了几个好菜，想提振士气。但吃饭时气氛还是沉闷。律所单子悬着，健身房扯皮，工资发不出来，压力像乌云压在每个人头上。
孙磊忽然说：“陆总，如果这个月完不成三十万，投资方会怎么办？”
“按对赌协议，股权会被稀释。”我实话实说，“但咱们还有时间，现在才二十六号，还有四天。酒店单子下周给答复，餐厅单子下周签，这两单成了，就有二十四万。加上已有的十万，三十四万，超目标。”
“那要是酒店单子也黄了呢？”孙磊追问。
所有人都看向我。我放下筷子：“那就下个月继续拼。对赌是十二个月，不是一个月。这个月不行，还有下个月，下下个月。只要公司还在，团队还在，就有机会。”
周文点头：“陆总说得对。创业是长跑，不是短跑。咱们这半年，不也从一个客户没有，到现在有美发店、美容院、火锅店、餐厅了吗？慢慢来。”
李明也说：“就是，最难的起步阶段都过来了，现在怕啥？”
气氛稍微回暖。我看着他们，心里感动。这就是团队，困难时能互相打气，而不是互相埋怨。
吃完饭继续加班。我处理邮件，有一封是郑国涛发来的，问本月营收预测。我回复：“预计二十五万左右，差五万。下月有望补上。”
他很快回：“投资方在盯着，别掉链子。”
“明白。”
关掉邮箱，我开始算账。如果律所十二万五能拿下，餐厅十二万能拿下，酒店十二万能拿下，再加上已有的十万，下个月营收有望冲到四十六万，远超三十万目标。但前提是，都能拿下，都能顺利签约回款。
而现实是，每个单子都悬在空中，每个客户都可能变卦。
晚上十点，王浩来找我：“陆总，健身房那边同意了，先付一半尾款，等智能匹配功能做好再付另一半。但要求两周内上线。”
“两周……让孙磊评估一下。”
“评估过了，孙磊说加班的话，十天能搞定。”
“那就接，让孙磊辛苦一下。”我拍拍王浩肩膀，“最近辛苦你了，公司这一摊子事，你帮我分担了不少。”
“应该的。”王浩难得笑了笑，“其实挺过瘾的，比在大公司搞政治强。”
他走后，我继续工作。写周报，整理客户档案，看行业动态。忙到凌晨一点，眼睛酸得睁不开。
起身活动，走到公共区。孙磊还在写代码，唐工在测试，周文在写方案，李明在整理客户资料。王浩在优化流程文档。每个人都还在拼。
我看着这一幕，鼻子有点酸。有这么一群人，还有什么坎过不去？
开车回家路上，夜色深沉。我跟着电台哼歌，哼着哼着，忽然觉得，虽然难，但值。重生回来，我选择了最难的路，但也看到了最美的风景——一群人的梦想，一个公司的成长，一段无悔的奋斗。
这就够了。
第二天早上，我是被电话吵醒的。李律师打来的，声音带着笑意：“陆总，好消息。合伙人同意了，十二万五，付款方式按您说的。合同什么时候能签？”
我一下子坐起来：“随时可以，我今天就能发合同给您。”
“好，那咱们尽快走流程。”
挂了电话，我坐在床上，愣了十秒钟。然后跳起来，冲进卫生间，对着镜子大喊了一声。律所单子，拿下了！
到公司时，我第一时间宣布了这个消息。办公室里爆发出欢呼声。孙磊和周文击掌，李明跳起来，王浩露出笑容，小杨和张姐也笑了。
“各位，这只是开始。”我压住兴奋，“接下来，餐厅合同要签，酒店答复要等，健身房功能要做。但至少，咱们这个月营收有希望冲二十万了。”
“那离三十万还差十万。”孙磊说。
“所以不能松劲。”我看着大家，“现在开始，全力冲刺。王浩，你盯进度；周文，你盯餐厅；李明，你盯酒店；孙磊、唐工，你们盯技术。咱们拼最后几天，看看能不能创造奇迹。”
“拼了！”大家异口同声。
那天的办公室，充满了久违的干劲。键盘声更急促了，讨论声更热烈了，连空气都好像活跃了起来。
我看着他们，心里想，对赌协议是压力，但也是动力。它逼着我们不敢停，逼着我们拼尽全力，逼着我们超越自己。
咸鱼翻身，翻过来是刀山火海。但既然选择了，就一路闯过去。
下午，我把律所合同发给李律师。三点，他回信说已转财务走流程。四点半，周文说餐厅老板确认了下周一签合同。五点，李明说酒店对接人透露，内部评估对我们很满意，大概率会签。
一个个好消息接踵而来。
晚上加班到十点，我叫了夜宵，请大家吃烧烤。啤酒打开，烤串上桌，气氛热烈。
孙磊举杯：“敬陆总，带我们闯过这一关。”
“敬大家，是你们在拼。”我碰杯，“另外宣布个事，不管这个月营收达不达得到三十万，下个月工资都涨百分之十。这是大家应得的。”
“陆总万岁！”欢呼声更大了。
那晚我们吃到很晚，聊了很多。聊创业的初心，聊未来的规划，聊各自的梦想。小杨说她想像周文一样成为独当一面的顾问，孙磊说他想做出行业顶尖的产品，李明说他要帮公司打开全国市场，王浩说他要建一套可复制的管理体系。
而我，我只想带着这群人，把公司做起来，把产品做好，把客户服务好。让每个跟着我的人，都能有收获，有成长，有未来。
这就够了。
回家路上，我给老妈打电话：“妈，周末我回去，喝鱼汤。”
“真的？那太好了！妈给你留着最大的那条。”
“嗯，一定回去。”
放下手机，看着前方路灯。夜色很美，前路还长，但至少此刻，我们走在正确的方向上。
对赌的第二个月，我们可能完不成目标，但我们拼尽了全力，拿下了该拿的单子，稳住了团队，积累了经验。
这就够了。
剩下的，交给时间，交给努力，交给这群不认命的人。
咸鱼翻身，翻过来不是终点，是新的起点。而我们的故事，还在继续。